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直播四大平台解析及视频号现阶段红利

2023-05-28 09:47:56 21

摘要:随着直播电商的崛起,直播行业也以惊人的速度发展壮大,成为了各个领域不可或缺的一部分。无数想要进入直播领域的朋友们都在犹豫:淘宝、抖音、快手,或是近期备受瞩目的视频号,哪一个才是更合适的选择?如果你还没有明确自己的方向,我们来简要分析一下这些...

随着直播电商的崛起,直播行业也以惊人的速度发展壮大,成为了各个领域不可或缺的一部分。无数想要进入直播领域的朋友们都在犹豫:淘宝、抖音、快手,或是近期备受瞩目的视频号,哪一个才是更合适的选择?如果你还没有明确自己的方向,我们来简要分析一下这些不同的直播平台

01

四大平台特点对比分析

一、淘宝直播

作为电商的代表,淘宝直播具有交易额和用户规模的强大优势。淘宝直播的商品质量较高,因此退款率普遍较低,给直播主带来了更高的收益。但是,淘宝直播也存在竞争激烈、成本高等问题。淘宝直播的广告成本很高,并且淘宝直播平台自身的利润水平相对较低。

二、抖音直播

抖音直播以娱乐为基因,是一个内容为王的直播平台。相比于淘宝直播,抖音直播的用户规模较大,投流机制也更为先进。但是,抖音直播平台也存在参与门槛高和竞争白热化等问题。此外,由于广告成本高,抖音直播的投入产出可能并不理想。

三、快手直播

快手直播是以接地气为基因的直播平台,用户对真实生活场景感兴趣,内容真实度较高。快手直播电商入局的时间较早,供应链较为丰富,但快手直播的消费力普遍较弱,用户增长乏力,颓势初现。

四、视频号直播

视频号直播属于微信生态下的社交基因直播平台,无论是在用户规模还是在资讯流通方面,都拥有很大的优势。视频号直播的门槛低,成本也相对较少,竞争较小。视频号直播继承了微信的“腰部无限大”的特点,可以打造社交群体,吸引中老高群体和高净值人群。此外,视频号直播注重社交传播和社交信任背书,在商业模式、获客成本以及驱动复购率等方面具有较大优势。因此,视频号直播能够通过高质量的内容,获得免费的自然流量,无需依赖流量投放,从而保持可观的利润

02

选择适合自己施展的平台

除了平台的属性,选择更能施展自身能力的平台,也会让我们在直播这条路上走得更远。在参考的维度上,我们可以考虑以下三点:

一、选择符合自己优势的平台类型

抖音:适合内容能力强劲的头部达人、垂直IP,品牌电商

淘宝天猫:适合品牌知名度高的商家

快手:接地气,适合当下已经积累了粉丝体量的腰部达人,品牌商家找达人带货

视频号:门槛较低,适合公私域联动打法,适合几乎所有人

二、选择竞争难度适合自己的平台

每个平台比拼的核心竞争力不同:

淘宝比拼:货品、货盘、知名度、投放预算

抖音比拼:内容能力、投放预算

快手比拼:粉丝资产、货品货盘

视频号比拼:内容能力(竞争难度偏低,适合新手主播)

三、现有资源和未来投入

淘宝:启动资金较多,约5-10万,需要持续的广告投入,产品要有核心竞争力,品牌具有优势,未来可以作为常规的电商销售渠道

抖音:预算20万左右,持续的资金投入以及随时可能变化的平台规则,粉丝无积累属性,未来可以作为销售渠道

快手:具有一定的忠实粉丝体量,未来可以作为一个销售渠道

视频号:当前没有粉丝要求,借助私域撬动公域可以不断新增、积累用户体量,抖音、快手、淘宝沉淀的用户资源可以导入到视频号平台

鉴于当前直播平台的高度竞争和高门槛,以及对主播或商家的巨额资金需求,视频号作为一个相对低门槛、利润高、商业模式好的直播平台引人关注

03

视频号优势与现阶段红利

一、视频号依附微信生态,用户流量入口广

二、流量去中心化分发,机会均等

在各大直播平台中,【视频号】去中心化流量分发结合私域沉淀,人人有机会获益新蓝海

三、利润优势高

四、商业模型好

五、用户购买力强

综上所述,视频号的商业模式得天独厚,其优势在于高利润、低成本、账号积累快、流量免费等方面。无论是品牌商还是普通用户,都能够获得很好的利益。与其他直播平台相比,视频号具有私人定制式的服务模式,针对用户进行个性化推荐,并且用户体验良好,诚信经营,对于商品质量和售后服务都非常重视,这让用户更加信任视频号,从而购买过更多商品。因此,当前视频号的直播红利正在持续增值,每个人都有机会分享它带来的福利和收益。

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