摘要:01 选择平台考虑的是什么?最后选择平台的原因是什么?1. 基于产品和目标人群以服装品类举例,完全可以支撑起日播。第二,高客单服装。第三,人群因产品而决定消费能力偏高,核心人群40-60岁。平台选择:淘宝主播专业性高,受众人群目的性强抖音则...
以服装品类举例,完全可以支撑起日播。第二,高客单服装。第三,人群因产品而决定消费能力偏高,核心人群40-60岁。
平台选择:
高客单的产品下,运营好私域,让客户反复复购,进行粉丝的精细化管理。
在选择品台时要思考清楚:
前期准备工作:清晰的分工,塑造直播间的价值感,做好配饰的搭配体现出高客单。
选品备品:前面品考虑其通用性(刚需百搭),低门槛高性价比。
设置钩子:
转化:在选择赠品时,确定其刚需与有话题感。
视频号在不同的阶段人少的问题不同,在起号阶段人少,要想尽办法做好基础粉丝。对于有基础的视频号而言:
①场观少,通过流量,私域引流方式吸引场观。
②在线少,对产品进行筛选,或者主播挑选。若有私域,有可触达的老用户,在直播时动员社群,采取文字直播的方式拉拢召唤用户。
第一,小单筛选大单转化。
第二,做好至少三天的预热,将要讲的道理,解决的用户痛点问题,通过罗列以反问的方式制造话题,为用户制造心理场景。
06 对于知识付费类平台如何做私域,是做低客单铺量做大众群体还是高客单小众人群?
普适性问题走低客单效果好一些,对高知有一定门槛的,选好品走高客单小众化。
拆解私域人设:
测试时间,提前安排每天时间段测试,观察效果,查看哪个时间段进号人数多。内容要精湛,有确定方向,确定产品和确定的目标人群。
来源公众号:有赞学堂(ID:youzanxuetang),直播干货笔记
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