摘要：第一重身份是“双千万”视频号主播，入局不到一年，就凭借知识付费和直播带货收入上千万；第二重身份是视频号生态的服务商和MCN，曾服务上千位创作者，累计交易额达2亿；第三重身份商业顾问，为企业进行视频号商业化转型。多重身份的从业经历是王润宇的宝...
第一重身份是“双千万”视频号主播，入局不到一年，就凭借知识付费和直播带货收入上千万；第二重身份是视频号生态的服务商和MCN，曾服务上千位创作者，累计交易额达2亿；第三重身份商业顾问，为企业进行视频号商业化转型。
多重身份的从业经历是王润宇的宝藏，而长年的创业经历也为他带来了种种心得。关于以上这些问题，一起来听听他的答案。
“IP公式”：符合三要素
当前在互联网上经营内容，打造IP成为了一个绕不过的命题。经过从0到1的摸索，润宇总结了一个公式，即IP需要符合三个要素，分别为价值、共识、流量。
价值就是一个IP能够为什么人，在什么场景下，解决什么问题。你需要知道读者到底是谁，你的内容能够在生活或者思想层面解决他的什么实际问题。
价值最终需要能够在一定社会范围内创造出共识。比如，做了百万量级的公众号是数据共识，曾获某个奖项、出过畅销书是社会共识。找到共识最正道的方法就是去做出自己的作品，你的作品是什么，能够影响多大范围的人群，就是决定了你的IP的特点和价值。
搞个人IP的最后要素是流量。流量不是简单的导流，更是一种注意力的交换。如果价值和共识没有完成好，那么即使导流再多，也很难形成高频可持续的注意力交易，而个人IP只是这种交易的结果。
直播“小白”的三个数据指标
新手进入视频号直播领域，最关心的问题莫过于如何快速获得流量。对此，润宇提出要抓住三个数据指标，即互动率、总观看时长、锁粉率。
互动率是一场直播是否优质的参考指标，主要看评论和分享两个数值。根据润宇的经验，在视频号平台，不带货的情况下，直播的中评论和分享对应的数据关系大约为6:1，如果偏离这个比例，比如产生的分享数量偏高，说明内容较好，用户乐于分享，但如果产生的分享数量偏低，就证明还需要在内容上发力。
因此核心就在于把评论拉高、分享拉高，从而实现流量拉高，流量拉高就有可能实现粉丝转化。基于这个机制，视频号的社交裂变能力如果得到充分应用，那么即便公域不推流，新手也可以用自己的私域社交裂变实现稳步增长，这是一个保底的增长逻辑。
相对于场观和平均观看时长，直播间的总观看时长对一个帐号更有意义。总观看时长可以判定出自己的内容核心价值，只要这个指标在保持稳定的增长，就证明内容被用户接受了，搭配第一条私域裂变原则，就可以实现增长。
锁粉率指的是单场直播的新增用户数除以场观（UV），根据润宇的经验，较为头部的知识博主的平均值在2%-4%之间。如果这个值不够好，那么说明即使再好的内容，没有切中用户的心里去。从锁粉率还可以看出一个趋势，相对过去，视频号的公域流量精准度越来越高了。
“大咖”发力商业化需要节制
新手有困惑，“大咖”也有问题。在帐号有一定基础的情况下，应该如何发力商业化？润宇给出了几点经验，分别是找好赛道、有节制的商业化和保持持续增长的动力。
一个好的赛道，需要具有足够的纵深和空间，不仅能够实现高频、刚性的场景，也要能够承接商业化内容植入。润宇目前比较看好的赛道，一个是商业，可以在中后期植入大量的场景，其次是家庭教育，这个赛道的周期很长，从小孩3岁到大学毕业都会被父母需要，最后是心理健康。
对于知识博主的商业化，润宇第一秒想到的三个字是有节制。卖课和带货是博主目前常用的商业逻辑，但是各有注意事项。
卖课商业变现闭环最短，但是这种变现是不可持续的，复购率低，还可能产生大量客诉，因此，知识博主比较健康的卖课方式，是卖一些比较容易跟用户达成共识的内容。比如实操技能培训，画画、唱歌、直播带货。这些技能离商业越近，单价就会越高，离商业越远，单价就会相对低。但是他们的交付过程和交付结果都比较容易被衡量，被监督，就不太容易产生客诉。
视频号博主带货的最大利益点，是能够销售高单价的非标品，而不需要去和电商平台的标准品竞争，但是对于知识博主这个依靠心智增长带来流量增长的赛道，过分的利用直播带货容易把用户的心智消费殆尽。因此，知识博主需要有节制地商业化，不以损失用户心智为前提进行变现。
最后一个关键点是保持持续增长的动力，能够让用户持续喜爱的核心，来自持续给出好内容。
找对价值洼地，网住B端用户
部分帐号的受众重点面向B端客户，其中最典型的是媒体帐号。那么，如何网住B端用户的心呢？润宇分享过去的一种做法是，通过精准话题，从流量漏斗里一点点筛选。
但是在视频号平台上，可以尝试通过私域拓展，面向精准人群，通过精准话题的短视频、文章和直播，让内容在B端圈层人群中快速流转起来。这个圈层的人群数目比起来泛大众要小得多，此时，需要被关注的是内容的转发量，而非阅读量、观看量数据。
而媒体帐号的商业化形式也具有独特性，作为话语权较强的存在，媒体观点可能会影响一系列人群的一系列行为。一个优质的媒体帐号或知识IP具有三个能力，即发现价值、塑造价值、交易价值。
如果媒体或知识IP能够定位到价值洼地，通过自身话语权实现价值塑造和资产锚定，就能够更好地与B端客户形成深度连接。关于价值洼地的发现，润宇也提出了乡村振兴、内循环等潜在空间。
最后，润宇也希望分享一些孵化IP过程中的心得，流量的背后是人心，真正为用户提供实际价值，他们就会来。
