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2023流量新洼地,企业如何布局视频号

2023-05-30 22:47:29 31

摘要:根据微信公开课数据,2022年视频号直播带货销售额同比增长超8倍,平台公域购买转化率提升超过100%,客单价超200元。背靠10亿日活用户的微信生态,视频号有着其他平台无法比拟的优势,帮助百余个品牌开辟营销新场域。例如,爱丽丝服饰ALICE...

根据微信公开课数据,2022年视频号直播带货销售额同比增长超8倍,平台公域购买转化率提升超过100%,客单价超200元。

背靠10亿日活用户的微信生态,视频号有着其他平台无法比拟的优势,帮助百余个品牌开辟营销新场域。例如,爱丽丝服饰ALICE从去年首场直播便达成了近200万的交易额,此后日均交易额稳定在150万到200万之间,首月交易额轻松破5500万。

△图片来源:微信公开课

进一步解析视频号平台规则,她提到,视频号让“用户资产复利”成为了可能性。不同于各传统平台的一锤子买卖逻辑,通过视频号影响、转化、留存的用户可有效流转到生态内任何一个营销节点,进入品牌的小程序商城、企业微信、朋友圈、公众号等场域。品牌视频号也可渗入任何一个节点,以优质内容完成场景塑造。消费者在哪里,品牌的内容&转化场域即可随之流动。

视频号商业潜力持续释放,逐渐成为企业必争的流量洼地和营销阵地。那么企业如何快速起号并进行直播带货呢?

视频号在直播前准备:选品、人员、脚本、场景。其中,在选品方面需注意的是要基于整个商品的成交数据,选一些主推品和爆品,同时货品在视频号的折扣力度相对于全域平台而言,应该要更大,比如在其他平台为8折,那么在视频号的折扣最好为6-7折。具体分为以下三个阶段:

01

第一阶段:启动期

公私域流量冷启动,充分调动前期私域会员,激活公域流量叠加。七天两播,保证直播时长6小时以上,利用利润品和福利品拉动成交。

02

第二阶段:成长期

周期性复盘,公私域流量运营提效,直播间人货场升级。主要进行主推品和利润品的测试,以半小时为基点,前10分钟推利润品,后10-20分钟推主推品,轮流测试流量。在这个阶段同时做一些赠品的策略设计。

03

第三阶段:成熟期

搭建长效直播矩阵(自播+营销活动+达人+品牌专场&参与平台活动)。

△视频号直播全流程盘点

为给大家进一步拆解如何玩转视频号,打造百万直播间,依纯毫无保留分享了零一数科诸多优秀服务案例。

案例1:某头部女鞋品牌-线上线下有效联动,连带组货撬动增长

①与小程序打通商品优惠机制,通过直播满减优惠券发放将平均客单价从400+提升至600+,单场GMV超1000w。

②买制定女靴送围巾,买一双男鞋一双女鞋送皮带,提升了客单并增加了整体的连带消费,直播间单客UV值达到8。

③直播期间,线下门店配合线上大促活动,直播间成为承接公私域流量实现最终成交和转化的高效场域,极大提升线下门店坪效。

④配合绑定分销关系,激发导购执行力。导购1v1销售转变为1vN销售,导购人均销售额提升3-4倍。

案例2:某头部女鞋品牌-从0到1快速破冷启动,提升账号权重实现GMV攀升

成交结构优化:通过不同的直播形式、内容、场景及货品调整,应季商品且折扣控制在300左右,面向公私域均能形成高效的承接,将整体的公域流量成交占比提升到30%。

流量策略优化: 高效承接公域流量,账号新增粉丝15000+人,转化的同时完成新用户的积累与沉淀,为私域持续注入新鲜血液。

销售策略优化: 采用一件9折、2件8折、3件7折的形式,营造“买越多折扣越大”的直播间氛围,整体的连带提升到3;叠加免单等福利机制,促进用户转化成交,推动单场GMV破百万。

作者 | 依纯 零一数科VP,食品、教育、电商类目千万级项目操盘手。

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