视频号直播资讯网微信视频号运营的玩法和推广引流技巧

据见实了解，视频号原生广告竞价推广能力于昨日正式官宣上线。

新能力的上线将更有利于品牌商家在视频号的运营提效，同时基于微信生态10亿级的用户体量、用户自发的社交裂变能力，视频号将释放新一波流量红利！

自7月视频号原生信息流广告上线，8月视频号信息流竞价广告内测，率先入局的品牌们已经抓住了第一波红利。

在双11大促节点，京东通过视频号原生广告在内的组合投放为直播间引流，最终系列直播间GMV累计达8000万，每场直播观看人数平均60万；国民羽绒服品牌鸭鸭则通过视频号原生广告的人群定向能力，以商品点击为优化目标，广告ROI达到3，总体ROI达到10。这样的案例不胜枚举。

目前，视频号原生广告可支持7种推广目标，包括从获客到私域沉淀及直购等各个玩法。据见实观察，已有越来越多的品牌正在通过视频号投流探索新的转化方式，流量红利、私域优势、商业化能力的相互促进让视频号逐渐成为生意增长的新阵地。

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七大推广目标解决多场景营销需求

通过视频号原生广告投放，品牌可以快速获取视频号内的公域流量，支持七大推广目标，基本可以满足品牌主多场景的营销需求。

在官方文章中对这七大推广目标的描述为：商品推广、应用推广、销售线索收集、品牌活动推广、小游戏推广、公众号推广和视频号推广（直播推广）。

新锐服装品牌白小T采用视频号原生广告作为最直接的下单链路，以此探索出了短视频卖货的新解法，这套链路可以总结为“视频号原生广告+小程序直购”。

白小T主要投放了“明星李小冉种草”和“创始人探秘”两个系列视频：李小冉在视频中像朋友一样，用生活化的场景真诚地讲述自己喜欢的穿搭和白小T的产品；白小T创始人则是主打工厂探秘系列，他在工厂、冰川以及竹林等代表性的场景，严肃真诚地讲解白小T的生产环境、造价成本、面料工艺，等等。

当用户被这些视频吸引，产生购买意愿时可以点击广告组件直达小程序进行购买，实现边看边买无缝下单。经过几个月的探索，白小T在微信上日均GMV在30万-40万左右，实现了10倍增长，ROI也提高了0.3-0.5个点。

通过视频号广告投放进行私域沉淀，也是广大品牌在主视频号投放中的常用玩法，采用有效链路沉淀，不断夯实私域用户池子，构成新的生意闭环。

林氏家居在视频号原生广告投放了1支50秒的家具推荐视频，用“3799买家具5件套”优惠吸引用户，同时配以主播口播和关键信息字幕展示。

整个链路中，前3秒抛出优惠价格吸引用户停留；视频后段接物流、安装等附加服务，消除用户担忧；落地页使用直跳公众号提升跳入率，同时公众号客聊页面无菜单栏分流，进一步提升开口率。最终获得1.2%可转化点击率，70%注册留资率。

平安银行通过视频号原生广告投放了两个品牌视频，推广以“向美好生活启程”为主题的品牌活动，使用视频号原生广告组件跳转半屏原生页，在用户沉浸式观看视频的过程中，将品牌和产品自然植入，再借助微信生态天然的社交裂变能力，带动优质内容的裂变传播。4天时间，平安银行投放视频有效播放量超过百万，收获5000+点赞。

观察品牌在视频号广告投流中的各种玩法，可以预见，基于七大推广目标还有更多链路和玩法在孕育中。视频号新一轮红利已到来。

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投流能力再升级

随着视频号原生广告竞价推广能力的正式上线，广告主可以更加灵活地根据预算及营销目标，在视频号流量池里进行更精细化、成本也更可控的投放，探索微信生态更多场景机会，进而实现生意增长和长效经营。

今年双十一期间，“魔介国际”就配合信息流广告投放和微信豆加热对直播间进行投放，期间总销量达到1300万+，成交额比618增长10%，获得了视频号双十一带货榜总榜时尚美妆类第一名。

魔介国际直播间（图片来源网络）

当前，视频号原生广告推广直播支持按需选择优化目标，包括：直播外层点击、表单预约、领取优惠券、综合线索收集、在线咨询、直播观看、点击商品气泡+购物袋、加企业微信客服、直播间下单，帮助品牌自播进一步升级和提效，提升全域转化能力。

据腾讯广告公开的投放指引显示，预算测试第一天控制在1万左右为佳，后续结合跑量和效果可逐步放开预算。出价方式支持CPM/oCPM。

此外，依托腾讯广告投放平台，视频号原生广告背靠着一整套数据分析体系，可帮助品牌找到精准目标人群，优化投放计划，提升投放效果。支持地域、年龄，性别等基础定向能力，同时支持“微信再营销”定向和自动扩量能力，广告主还可以根据营销诉求选择优化目标（如商品点击、在线咨询等）。

在广告定向上，白小T前期测试了不同的人群类型，比如服饰兴趣人群、历史下单人群、明星粉丝、广告转化人群等。经过系列测试后，白小T目前主要定向选择历史下单人群，这些人群相对而言有更清晰的群体特征，整体ROI更好。

据见实观察，和魔介国际一样，大部分品牌当前同时采用广告投放和微信豆加热两种方式对直播间进行投放。见实在测试中发现，短视频加热功能最少需要500豆，折合人民币50元（安卓系统），预估覆盖人数1600左右；直播加热功能最少需要1000微信豆，折合人民币100元（安卓系统），预估会带来166-500人观看量。

用微信豆给短视频和直播加热

原生广告投放能力更加专业和系统，投流后的数据分析、归因等能力可以满足品牌主的个性化需求，且有多种优化目标可选择，品牌主可以对投放素材和策略进行及时调整。而微信豆加热操作起来更方便快捷，能够快速为内容加热。

从实际应用层面来看，微信豆会更适合个人、达人等小个体的需求；视频号原生广告则更适合企业、品牌等需要长期持续深耕微信生态的广告主。

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生意增长的新阵地

基于私域优势，随着流量红利的进一步显现、商业化不断加强，视频号正在成为品牌商家生意增长的新阵地。

作为微信生态的“原子化组件”，视频号借助在整个生态的自由流转能力，可以一键跳转社群、企业微信、公众号、小程序等场景，并能够将流量直接导向这些服务场景，成为品牌商家以私域为核心的全域经营的抓手。前文提到的白小T的链路就是视频号跳转小程序，林氏家居的链路是视频号跳转公众号。

早前，腾讯Q2财报显示，视频号总视频播放量同比增长超过200%，基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过400%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。视频号的流量红利进一步显现。

到了腾讯Q3财报，视频号信息流广告成为关注焦点。财报提到，广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快速消费品行业广告主，视频号广告与现有腾讯广告业务是互补的，并带来了增量的广告业务收入。

此次视频号原生广告竞价推广能力的正式上线，与达人互选、演唱会直播冠名等产品能力共同构筑完善商业化体系，满足广告主曝光、种草、转化等的各个场景的营销需求。